在這個(gè)資訊爆炸的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，初創(chuàng)公司如果不主動(dòng)在公眾面前包裝和展示自己，把公司產(chǎn)品和理念傳遞給受眾，只怕會(huì)錯(cuò)失很多絕佳的曝光機(jī)會(huì)。但初創(chuàng)企業(yè)由于剛起步，受限于資金少、人才不專業(yè)等，且品牌推廣又不得不做，那要怎樣去做品牌推廣呢？
一家初創(chuàng)企業(yè)在起步時(shí)面臨著許多困難的挑戰(zhàn)，對(duì)于早期品牌評(píng)估是優(yōu)先事項(xiàng)，接著是產(chǎn)品開發(fā)和資金的增長(zhǎng)，大部分企業(yè)沒有意識(shí)到在品牌萌芽階段制定品牌營(yíng)銷的重要性。
初創(chuàng)公司如果沒能在早期迅速地打出品牌，品牌形象不統(tǒng)一，核心優(yōu)勢(shì)不突出，品牌推廣口徑不一，就會(huì)喪失了成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占先機(jī)。
品牌營(yíng)銷，產(chǎn)品開發(fā)和籌資對(duì)于企業(yè)早期的成功同樣重要，比如擁有有史以來(lái)比較創(chuàng)意的產(chǎn)品，但如果不能為向市場(chǎng)傳達(dá)這一價(jià)值創(chuàng)造一個(gè)堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)，那這項(xiàng)業(yè)務(wù)可能不會(huì)有多大進(jìn)展，所以品牌營(yíng)銷對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)的早期成功至關(guān)重要。但初創(chuàng)企業(yè)由于剛起步，受限于資金少、人才不專業(yè)等，且品牌推廣又不得不做，那要怎樣去做品牌推廣呢？
初創(chuàng)企業(yè)的品牌營(yíng)銷方案：
1、品牌基礎(chǔ)建設(shè)
以多種媒介為支點(diǎn)，通過營(yíng)銷實(shí)踐，創(chuàng)新構(gòu)建品牌網(wǎng)絡(luò)形象，實(shí)效解決客戶的商業(yè)難題。
2、品牌VI設(shè)計(jì)
站在品牌戰(zhàn)略角度，為品牌設(shè)計(jì)有一定包容性的標(biāo)志為品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供延伸空間，幫助品牌戰(zhàn)略落地，積累品牌資產(chǎn)。
3、品牌網(wǎng)站建設(shè)
注重網(wǎng)站效果和用戶體驗(yàn)，網(wǎng)站的功能要求豐富，更加程度的方便管理。杰商網(wǎng)，專業(yè)的H5響應(yīng)式網(wǎng)站建設(shè)，pc、手機(jī)端一站式建站為您服務(wù)
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4、關(guān)鍵詞優(yōu)化
以數(shù)字技術(shù)手段優(yōu)化企業(yè)在搜索引擎中的表現(xiàn)，精準(zhǔn)服務(wù)潛在客戶。
5、新媒體渠道矩陣
以社交媒體為支點(diǎn)，通過營(yíng)銷實(shí)踐，高效為客戶創(chuàng)新構(gòu)架新媒體營(yíng)銷矩陣。
狄更斯曾說過：“這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代?！睂?duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，機(jī)遇變得更多，有好的產(chǎn)品，還有有號(hào)的營(yíng)銷，那么具體看看吧~
一．重產(chǎn)品輕營(yíng)銷
1. 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)重產(chǎn)品輕營(yíng)銷
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，導(dǎo)致市場(chǎng)的更新不斷加快，推動(dòng)了營(yíng)銷的發(fā)展。營(yíng)銷主要包括品牌公關(guān)、產(chǎn)品市場(chǎng)和銷售市場(chǎng)三大板塊?，F(xiàn)在初創(chuàng)型企業(yè)更重視產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下更加重視如何把產(chǎn)品做好。這些技術(shù)人員、運(yùn)營(yíng)人員更加重視產(chǎn)品的打磨，缺乏品牌敏銳度，而忽略與市場(chǎng)的交流。也就是需要什么去做什么，有什么好的平臺(tái)就做什么。
互聯(lián)網(wǎng)下先進(jìn)技術(shù)產(chǎn)品的迅速發(fā)展，很多初創(chuàng)型企業(yè)的品牌營(yíng)銷邏輯比較局限，或者直接忽視營(yíng)銷的重要性，不懂得運(yùn)用營(yíng)銷思維來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品或企業(yè)的推廣。一個(gè)完整的企業(yè)營(yíng)銷應(yīng)該要做好市場(chǎng)推廣規(guī)劃，其中包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位；渠道的推廣也要做好，首先要確定好目標(biāo)受眾，再采取不同的渠道溝通方式，不能僅僅局限于現(xiàn)有的微信、微博等渠道。
2. 初創(chuàng)企業(yè)對(duì)待品牌運(yùn)營(yíng)的態(tài)度：微信、微博
現(xiàn)在很多初創(chuàng)型企業(yè)經(jīng)常忽視品牌運(yùn)營(yíng)，只依靠微信、微博平臺(tái)。他們會(huì)選擇兩種人來(lái)做品牌運(yùn)營(yíng)：一是應(yīng)屆生，只需要花上四五千就可以招聘一名應(yīng)屆生；二是有半年或一年經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)人員，但這些人只會(huì)做微信公眾號(hào)、微博的運(yùn)營(yíng)。這兩種人群是即沒有渠道、平臺(tái)，也沒有資源，只能局限于大眾的平臺(tái)或者哪個(gè)平臺(tái)火爆就做哪個(gè)。就比如現(xiàn)在的抖音，紛紛有企業(yè)加入來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。初創(chuàng)型企業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)意識(shí)薄弱，只停留在微信、微博，或者是今日頭條等平臺(tái)上。
二．如何在前期做好品牌營(yíng)銷進(jìn)行用戶裂變
一個(gè)品牌的成長(zhǎng)本是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。如何在前期做好品牌營(yíng)銷進(jìn)行用戶裂變？一是營(yíng)銷結(jié)構(gòu)，就拿小米舉例來(lái)說，小米的營(yíng)銷總結(jié)而言就是網(wǎng)狀營(yíng)銷結(jié)構(gòu)，與單向營(yíng)銷結(jié)構(gòu)有著很大的區(qū)別。傳統(tǒng)營(yíng)銷是投放廣告，用戶的注意力都在電視廣告，不在產(chǎn)品。網(wǎng)狀營(yíng)銷結(jié)構(gòu)是周圍人都在討論一個(gè)品牌，你就會(huì)去主動(dòng)了解這個(gè)品牌。二是參與感，小米營(yíng)銷的重點(diǎn)是參與感，很多消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)是看中了品牌，但品牌不等于銷量，就比如江小白，名聲和銷量并不成正比。而小米重視的是參與感，小米手機(jī)的MIUI，是小米用戶共同參與打造出來(lái)的。三是社交媒體渠道，很多企業(yè)靠打廣告來(lái)提升用戶人數(shù)，小米靠口碑，用戶之間互相傳播，進(jìn)行用戶裂變。在電視、廣告上很少看到小米的身影，小米的營(yíng)銷主要集中在社交媒體渠道和用戶關(guān)系鏈的營(yíng)銷，包括：小米論壇、今日頭條、微信、微博等。在社交渠道上，小米提倡的是：產(chǎn)品即營(yíng)銷、體驗(yàn)即營(yíng)銷、口碑即營(yíng)銷。
三．初創(chuàng)企業(yè)如何正確對(duì)待品牌運(yùn)營(yíng)
1. 重視前期的市場(chǎng)宣導(dǎo)
研究消費(fèi)群體，提煉這群人的共性，進(jìn)行宣導(dǎo)?？谔?hào)的洗腦，就像拼多多的廣告語(yǔ)，捕獲消費(fèi)者的心智。但是企業(yè)品牌的口號(hào)應(yīng)當(dāng)始終如一，不斷的更改廣告語(yǔ)會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者記不住品牌。但是宣導(dǎo)不是光靠口號(hào)的，是需要堅(jiān)實(shí)的邏輯基礎(chǔ)和論證過程。
2. 不斷的更新產(chǎn)品進(jìn)度狀態(tài)
一個(gè)產(chǎn)品的進(jìn)展?fàn)顟B(tài)是需要不斷地向大眾發(fā)布消息的，不可能默默地生產(chǎn)產(chǎn)品，再默默地推出產(chǎn)品。就像一部電影或一部電視劇，再開拍前會(huì)發(fā)布我們要拍了的消息，在拍攝期間會(huì)發(fā)布一些花絮、圖片，來(lái)向大眾展示我們拍到哪兒了，最后要到播放了，會(huì)開發(fā)布會(huì)進(jìn)行宣傳。一部劇尚且如此，何況一個(gè)產(chǎn)品。不停的更新產(chǎn)品進(jìn)度狀態(tài)是為了不讓大眾遺忘這個(gè)產(chǎn)品的存在。
3. 不間斷的制造市場(chǎng)聲音
很多品牌會(huì)不斷的利用活動(dòng)、沙龍等來(lái)制造市場(chǎng)聲音。某企業(yè)對(duì)產(chǎn)品包裝的賣點(diǎn)、用戶情緒的控制、公司價(jià)值觀的闡述，這一系列的運(yùn)營(yíng)策略，先是用術(shù)語(yǔ)表示出來(lái)，然后再自嘲調(diào)侃一番，來(lái)突出產(chǎn)品的真實(shí)性，以此來(lái)獲得消費(fèi)者的信任。
4. 讓用戶參與進(jìn)來(lái)產(chǎn)生互動(dòng)
參與互動(dòng)是營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)的品牌營(yíng)銷能力，要注重粉絲營(yíng)銷和情懷。不采用熱點(diǎn)、熱詞、跟隨大眾風(fēng)，有著自己的創(chuàng)意、傳播。某公司的H5互動(dòng)吸引了眾多粉絲，進(jìn)行了粉絲營(yíng)銷。
品牌營(yíng)銷的核心和靈魂體現(xiàn)了一種相關(guān)的、差異化的價(jià)值主張，企業(yè)創(chuàng)始人需要清楚地說明產(chǎn)品為什么對(duì)受眾來(lái)說很重要，因?yàn)槭袌?chǎng)人滿為患，每年都有新的品牌出現(xiàn)，要想讓初創(chuàng)企業(yè)有機(jī)會(huì)度過初創(chuàng)階段，品牌的價(jià)值需要很好的界定。品牌營(yíng)銷是企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的過程，以令人信服的方式定義價(jià)值的明確性和信心是建立可持續(xù)品牌的一步。
隨著時(shí)間的推移，初創(chuàng)企業(yè)的品牌業(yè)務(wù)將會(huì)增長(zhǎng)，品牌將獲得忠誠(chéng)的客戶，并建立可信的關(guān)系，然后轉(zhuǎn)化為更大的財(cái)務(wù)價(jià)值，所有這一切都建立在更有效的品牌營(yíng)銷上，對(duì)于一家初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說，沒有什么比一個(gè)好品牌營(yíng)銷更有價(jià)值了。
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