張雄彪，現(xiàn)任陜西青 創(chuàng)聯(lián)盟電子商務(wù)有限公 司總經(jīng)理，榆林市青年 企業(yè)家協(xié)會(huì)理事。2013 年，他聯(lián)合大學(xué)生專業(yè) 團(tuán)隊(duì)成立了榆林憬凱設(shè) 計(jì)有限公司，承接了西 洽會(huì)暨絲綢之路博覽會(huì) 榆林館的設(shè)計(jì)，得到好評(píng)。正當(dāng)公司處于上升發(fā)展階段時(shí)，一次偶然 的機(jī)會(huì)，和張雄彪父輩一樣年紀(jì)的老鄉(xiāng)找到他，訴說(shuō)家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品 因?yàn)闆](méi)有銷(xiāo)路，家中經(jīng)濟(jì)仍然處在貧閑線上的尷尬情況，希望能得到 他認(rèn)識(shí)的企業(yè)朋友的幫助，以此來(lái)打開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)路。張雄彪由此萌發(fā) 了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的念頭，立志幫助家鄉(xiāng)群眾解決農(nóng)產(chǎn)品難買(mǎi) 難賣(mài)的難題，使他們?cè)鏽擺脫貧閑，走上富裕道路。
陜西青創(chuàng)聯(lián)盟電子商務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“青創(chuàng)聯(lián)盟”）前身為米脂青年微商聯(lián)盟，2014年12月，由榆林鴻盛投資集團(tuán)等十家企業(yè) 聯(lián)合二十六名大學(xué)生組建而成，主要通過(guò)微信朋友圈銷(xiāo)售米脂本地特 產(chǎn)雜糧（小米、綠豆等）。在國(guó)家“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”、“互聯(lián) 網(wǎng)+”的號(hào)召下，于2016年2月在陜西省米脂縣注冊(cè)成立，注冊(cè)資本 壹仟萬(wàn)元，致力于推廣電子商務(wù)發(fā)展的民營(yíng)電子商務(wù)公司。
主持人：張總，您在西安求學(xué)四年，畢業(yè)后留在西安創(chuàng)業(yè)，成立 了一家設(shè)計(jì)公司，正當(dāng)公司處于發(fā)展上升期時(shí)，義無(wú)反顧的返回家鄉(xiāng) 創(chuàng)業(yè)。在米脂縣委縣政府的大力支持下，聯(lián)合22位返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生 創(chuàng)辦了一家致力于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的電子商務(wù)公司，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元。 能不能給我們講一下與這22個(gè)創(chuàng)業(yè)小伙伴一起成立這家公司的故事 呢？
張雄彪：最初我們是三、叫個(gè)人牽頭在做這個(gè)事情。在大眾創(chuàng)業(yè) 萬(wàn)眾創(chuàng)新、電子商務(wù)這么發(fā)達(dá)的時(shí)代，北方的電子商務(wù)還比較落后， 于是我們就去走訪學(xué)習(xí)，包括去阿里巴巴總部、義烏去學(xué)習(xí)，回來(lái)就 召集了一部分準(zhǔn)備返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。他們中有一些做微商的，有一 些自己開(kāi)淘寶店的，都屬于個(gè)體，我們就是把他們拉在一起共同抱團(tuán) 發(fā)展。我們給公司起的名字也很符合我們團(tuán)隊(duì)的形象——陜西青創(chuàng)聯(lián) 盟電子商務(wù)有限公司。
主持人：這個(gè)名字很能體現(xiàn)出是一群年輕的小伙伴抱在一起，大 家聯(lián)合發(fā)展?，F(xiàn)在看到很多年輕人創(chuàng)業(yè)，尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的時(shí)候會(huì) 選擇這種方式凝結(jié)更多的力量？
張雄彪：是的，我們最初籌的是人，而不是資金。我們是籌人、籌智、 籌資金的方式長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。人是第一位的，有志同道合的人，有共同H
標(biāo)和理想的人在一起才能把事情做成。我們每個(gè)人既是發(fā)起者、股東， 也是公司的員下。比如，我是陜師大畢業(yè)的，學(xué)習(xí)的是設(shè)計(jì)專業(yè)，現(xiàn) 在公司所有的設(shè)計(jì)包裝、對(duì)夕卜l?g?和視覺(jué)形象都是由我來(lái)做和把關(guān)的。 但是公司在僅僅成立十個(gè)月時(shí)間里盈利260萬(wàn)，是我們?nèi)f萬(wàn)沒(méi)想到的， 對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這是一份驚喜。
主持人：張總有一句話讓我看了之后特別感動(dòng)，他說(shuō)希望將來(lái)家 鄉(xiāng)米脂乃至整個(gè)陜西的農(nóng)民朋友的產(chǎn)品都能通過(guò)他們公司搭建的特色 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)更好更快的銷(xiāo)售出去。所以你們公司在幫助農(nóng)民銷(xiāo)售 農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)候，建立了一個(gè)網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)，叫淘米易購(gòu)，是嗎？現(xiàn)在市場(chǎng) 上已經(jīng)有了很成熟的電商平臺(tái)，為什么要自己再做一個(gè)？
張雄彪：市場(chǎng)上現(xiàn)在有很多傳統(tǒng)的電商平臺(tái)，天貓、京東等，包 括1688我們也都在做。后來(lái)我們搭建了自己的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)結(jié)合了 我們本地一些社區(qū)020,包括我們本地一些產(chǎn)品，能提供給本地一些消費(fèi)者，又能給返鄉(xiāng)的、在外的家鄉(xiāng)人提供一個(gè)能品嘗到家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品 的平臺(tái)。電子商務(wù)它是一個(gè)全新的東西，被市場(chǎng)、被顧客接受還是需 要一定過(guò)程的?，F(xiàn)在，公司的銷(xiāo)售額更多的是來(lái)源于傳統(tǒng)的電商，我 們自己的平臺(tái)大概占到20%左右。接下來(lái)，傳統(tǒng)的平臺(tái)肯定也要做， 但是自己的平臺(tái)還是想持續(xù)地推廣下去，因?yàn)樽约浩脚_(tái)的話語(yǔ)權(quán)、決 定權(quán)，要大于傳統(tǒng)的平臺(tái)。
主持人：所以你們要守住向己的陣地，最好把它做大做強(qiáng)。將來(lái) 更多的銷(xiāo)售來(lái)源于淘米易購(gòu)，這個(gè)是最好的狀態(tài)?，F(xiàn)在你還記得“淘 米易購(gòu)”賣(mài)出的第一份產(chǎn)品嗎？
張雄彪：記得。2016年5月份我們幫助一個(gè)村子賣(mài)鮮桃，桃子的 保鮮時(shí)間特別短，只有2到3天，我們剛開(kāi)始賣(mài)的只是榆林和西安的 市場(chǎng)。但有一位深圳的客人，他是陜北人，專門(mén)和我們客服聊，說(shuō)服 我們客服給她寄兩箱鮮桃，我們覺(jué)得不能寄，因?yàn)榧倪^(guò)去的桃子口感 可能不行了，影響品牌。但是他強(qiáng)烈要求要寄，說(shuō)哪怕桃子壞掉了， 里面只要有一顆是好的，他就能吃到家鄉(xiāng)味道的桃子，就只是這樣而已。 我說(shuō)那就寄吧，發(fā)的是最快的順豐快遞，加了冰袋，后來(lái)他收到快遞 后說(shuō)桃子沒(méi)有壞，口感還不錯(cuò)。通過(guò)這個(gè)事件我覺(jué)得我能夠把家鄉(xiāng)的 農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)給在外的家鄉(xiāng)人，能夠使他們吃到家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品，我感到心 里由衷的高興。
主持人：這次經(jīng)歷是不是也給你們提供了一些經(jīng)驗(yàn)？這么遠(yuǎn)的距 離，這么新鮮的農(nóng)產(chǎn)品也是可以完成的？
張雄彪：是的，陜北的物流成本比較高，像順豐這些還沒(méi)有冷鏈 系統(tǒng)。后期我們通過(guò)努力做大了之后，它的成本也降了下來(lái)，將更多 的農(nóng)產(chǎn)品能夠快速的發(fā)往全國(guó)各地。而&我們通過(guò)自己做品牌，自己對(duì)溯源、質(zhì)量的追蹤，堅(jiān)決不使用化肥，通過(guò)我們賣(mài)出去的產(chǎn)品，一 定要保證品質(zhì)。
主持人：對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)和提升，張總和他的團(tuán)隊(duì)有一套 系列的T.作模式和方法，你們公司的模式有很多，都是很流行的，像 020、F2C等，給我們簡(jiǎn)單介紹一下吧。
張雄彪： 020淘米易購(gòu)平臺(tái)，它是本地化的線上線下平臺(tái)。F2C 訂單農(nóng)業(yè)是我們公司的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)H，它是一個(gè)基地到消費(fèi)者到餐桌 的過(guò)程。2015年5月份我們跟米脂縣政府簽訂了五千畝地的小米訂單 農(nóng)業(yè)，我們統(tǒng)一要求、統(tǒng)一發(fā)放種子，統(tǒng)一使用有機(jī)肥，保證把它打 造成有機(jī)種楨基地，這還得兩三年時(shí)間，我們前期就這樣已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施， 2016年的新谷子全是我們的訂單農(nóng)業(yè)。商業(yè)聯(lián)盟是把本地優(yōu)秀的商家， 他們的好產(chǎn)品我們內(nèi)部消費(fèi)。就是你買(mǎi)我的產(chǎn)品是最低價(jià)位，我買(mǎi)你 的產(chǎn)品也是最低價(jià)位，就是一種抱團(tuán)銷(xiāo)售，抵御當(dāng)下經(jīng)濟(jì)不景氣的狀態(tài)。
主持人：我們也發(fā)現(xiàn)張總和他的團(tuán)隊(duì)在銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的過(guò)程中，更 多地把內(nèi)己的情誼、情懷放進(jìn)去。他們?cè)谑召?gòu)家鄉(xiāng)父老鄉(xiāng)親農(nóng)產(chǎn)品的 時(shí)候，收購(gòu)價(jià)往往高于市場(chǎng)價(jià)，而且會(huì)高出很多，是這樣嗎？
張雄彪：是的。2016年我們簽訂的訂單農(nóng)業(yè)，就是按照我們要求 產(chǎn)的谷子，我們收購(gòu)時(shí)候全部高于市場(chǎng)價(jià)每公斤一塊錢(qián)。因?yàn)槲覀兪?訂單農(nóng)業(yè)，它的品質(zhì)我們可以保證，品質(zhì)一旦保證了，現(xiàn)在市場(chǎng)本地 小米賣(mài)四塊多，我們的小米做批發(fā)的話，價(jià)格也在八塊錢(qián)，我們銷(xiāo)售 價(jià)格就可以更高。
主持人：訂單農(nóng)業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量保證說(shuō)起來(lái)好像是規(guī)范的，統(tǒng)一 的種子和種楨。但實(shí)際操作過(guò)程中好像也不是那么簡(jiǎn)單就能夠達(dá)標(biāo)的， 你們是怎么做的呢？
張雄彪：我們?cè)谀瓿醯臅r(shí)候已經(jīng)組建了團(tuán)隊(duì)專門(mén)去每個(gè)村，以及 這個(gè)村有多少戶人、多少戶種楨、他在哪里種、種多少，預(yù)計(jì)產(chǎn)多少， 我們會(huì)一直跟蹤，施肥的時(shí)候我們進(jìn)行抽檢，秋季成熟我們上門(mén)收購(gòu) 的時(shí)候，拿著我們前期統(tǒng)計(jì)好的名單，這家預(yù)計(jì)能產(chǎn)多少，他給我報(bào) 上來(lái)有多少，我們收回來(lái)的麻袋上寫(xiě)著他的聯(lián)系方式，假如這個(gè)谷子 是舊的不好的，我們可以準(zhǔn)確的找到這戶農(nóng)戶。就是這樣來(lái)把關(guān)進(jìn)行 品控的，到現(xiàn)在為止還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，一旦發(fā)現(xiàn)我們就會(huì)對(duì) 整個(gè)村子停止收購(gòu)，所以他們每一戶農(nóng)民都很講誠(chéng)信。我們也一定會(huì) 嚴(yán)格把控好產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)。
主持人：如果高于市場(chǎng)價(jià)去收購(gòu)大家的農(nóng)產(chǎn)品，大家的積極性會(huì) 更高一些，可能在短時(shí)間內(nèi)大家的生活就會(huì)發(fā)生一些變化吧？
張雄彪：我們訂單農(nóng)業(yè)的基地放在生長(zhǎng)谷子最優(yōu)質(zhì)的地方，它叫 桃鎮(zhèn)。桃鎮(zhèn)位于米脂的東面，它的降雨量、經(jīng)緯度很適合谷子生長(zhǎng)。 這鄉(xiāng)鎮(zhèn)有二十個(gè)村，其中種楨的農(nóng)戶有1419戶，這里面有貧困戶 380戶。我們針對(duì)這些貧困戶又額外每公斤加了四毛錢(qián)。原來(lái)我們每公 斤一塊錢(qián)收購(gòu)的話，針對(duì)貧_戶我們1塊4毛錢(qián)收購(gòu)，高于市場(chǎng)價(jià)的 同時(shí)再高四毛錢(qián)。這樣做一是我們積極投身于企業(yè)幫扶、精準(zhǔn)扶貧。 二是我們公司的團(tuán)隊(duì)口號(hào)就是：我們是一群幫助農(nóng)民解決農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)路 的農(nóng)村娃，主打的就是農(nóng)產(chǎn)品，現(xiàn)在這么多農(nóng)戶，本來(lái)銷(xiāo)路不太好， 通過(guò)我們努力能夠?yàn)樗麄冊(cè)黾邮杖?，這是我們的初心。
主持人：對(duì)于任何創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)畢竟都是艱辛的，他一定有 一種理想信念來(lái)支撐著自己。對(duì)于您和您的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這就是力量源 泉？張雄彪：是的，祖祖輩輩生長(zhǎng)在這塊地方，怎樣能改變他們，把傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式、耕種方式通過(guò)我們的努力來(lái)起到一些作用。我現(xiàn)在 到西安來(lái)，說(shuō)陜北話，連普通話也不會(huì)了，就是因?yàn)楹退麄儨贤ǖ奶? 經(jīng)常在鄉(xiāng)下。2016年我們幫助了一個(gè)國(guó)家級(jí)貧困村，這幾年退耕還林， 山里面全部種的是杏子，他們交通不是很便利，離縣城來(lái)回得有一個(gè) 多小時(shí)。2015年的杏子都爛到地里了，通過(guò)我們網(wǎng)上宣傳和提前半個(gè) 月預(yù)售，周邊寧夏，山西、咸陽(yáng)的水果商販都跑到這里來(lái)收購(gòu)，不僅 幫助這個(gè)村子賣(mài)光了所有的杏子，還輻射了周邊五六個(gè)村子，他們的 水果也全都賣(mài)出去了。賣(mài)完之后這個(gè)村的鄉(xiāng)支書(shū)帶著鄉(xiāng)政府領(lǐng)導(dǎo)給公 司送了一面錦旗，那一次確實(shí)很感動(dòng)，沒(méi)想到我們的付出能給他們帶 來(lái)這么大的幫助。未來(lái)，我們會(huì)和他們長(zhǎng)期合作，把他們打造成品牌， 形成規(guī)?；N楨，把控品質(zhì)，把它做大做強(qiáng)。
主持人：用你們的這種方式去幫助鄉(xiāng)親們脫貧，而且作為創(chuàng)業(yè)團(tuán) 隊(duì)來(lái)說(shuō)，公司也能夠?yàn)楹芏嗄贻p人甚至大學(xué)生提供就業(yè)崗位，現(xiàn)在公司 有多少人？
張雄彪：現(xiàn)在有33人，比創(chuàng)業(yè)之初多了十幾個(gè)人?，F(xiàn)在我們特別 缺一些更專業(yè)做運(yùn)營(yíng)做營(yíng)銷(xiāo)的人才，包括美丁文案策劃方面的人才。 我們要把公司的平臺(tái)打造好，給人才一個(gè)施展才能的地方。前不久， 陜西省T.商聯(lián)“萬(wàn)企幫萬(wàn)村”領(lǐng)導(dǎo)小組副組長(zhǎng)兼辦公室主任張志敏等 一行還專門(mén)來(lái)到我們公司調(diào)研督導(dǎo)T.作，對(duì)我們進(jìn)行了充分的肯定。 說(shuō)“淘米易購(gòu)”這種通過(guò)ft身發(fā)展與企業(yè)幫扶的有效結(jié)合，突出特色， 完成了 “訂單農(nóng)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)預(yù)售、送雞生蛋”等幫扶模式，取得了明顯成效。 所以，我們相信農(nóng)村市場(chǎng)很寬闊，可以做的事情有很多，只是看我們 愿不愿意做。主持人：張總今年只有27歲，非常年輕，他曾經(jīng)在學(xué)校的時(shí)候就獲得陜西省第十屆大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)銅獎(jiǎng)，而a在成立陜西青創(chuàng) 聯(lián)盟之前，還有一家設(shè)計(jì)公司。在這種情況下您放棄了自己的事業(yè)回 鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，您剛才講了這是一種鄉(xiāng)情，那您這份選擇會(huì)得到家里人的支 持嗎？
張雄彪：家里人開(kāi)始不是很支持，現(xiàn)在好多了。以前他們也在糾 結(jié)，但是看到我每天都在成長(zhǎng)中過(guò)得非常充實(shí)，為家鄉(xiāng)做了這么多事情， 他們現(xiàn)在非常支持。從剛開(kāi)始最初成立青創(chuàng)聯(lián)盟，到現(xiàn)在為止還是每 天都要加班，回家的次數(shù)比較少。創(chuàng)業(yè)沒(méi)有隨隨便便就可以成功的。
主持人：張總和他的團(tuán)隊(duì)一開(kāi)始就是有夢(mèng)想的，希望通過(guò)自己的 努力幫助家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品找到出路，讓家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親脫貧致富。就像 馬云說(shuō)的夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？在你的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中一定有 面臨w難的時(shí)候，那時(shí)候是怎么走過(guò)來(lái)的？有沒(méi)有一些特別激勵(lì)您的 人和事，分享一下您的感受，好不好？
張雄彪：好的。我還是比較戀家，戀家情懷比較重一些。我看過(guò) 路遙寫(xiě)的《平凡的世界》，主人公孫少安在當(dāng)時(shí)的社會(huì)環(huán)境下，在那 種經(jīng)濟(jì)狀況下，他能夠帶動(dòng)雙水村的父老鄉(xiāng)親創(chuàng)業(yè)，與天斗與地斗的 那種不服輸?shù)膭艃阂恢备腥局?，我覺(jué)得我也應(yīng)該堅(jiān)持，好好的堅(jiān)守 著這里。
主持人：在中央鼓勵(lì)大力發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的背景之下，“互聯(lián) 網(wǎng)+農(nóng)村”將會(huì)成為我國(guó)電商新的藍(lán)海，在年輕的創(chuàng)業(yè)者張雄彪看來(lái)， 這是一個(gè)充滿無(wú)限機(jī)遇和夢(mèng)想的舞臺(tái)，而年輕人在這波電商創(chuàng)業(yè)大潮 中一定有所作為，對(duì)于他們個(gè)人來(lái)說(shuō)是分市場(chǎng)的一份羹，對(duì)于家鄉(xiāng)更 是盡自己一份力。在這個(gè)舞臺(tái)上我相信他們一定能夠綻放自己的風(fēng)采。