白小沙，男，1973年 出生，大專文化，西北大 學NBA T商管理班，中 共預備黨員，現(xiàn)任漢中市 瑞豐生物科技有限責任公 司董事長。
白小沙堅持以服務三 農為H的，充分發(fā)揮市場 龍頭企業(yè)帶動輻射作用， 大力發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)，在農作物新品種育、繁、推，稻油機械化、科技 扶貧送溫暖等方面做出了較好的成績。2003年他籌資建起了城固縣唯 一一家農藥廠，生產四大類農藥。在他的帶領下，公司積極開展新品 種研發(fā)并成立了 “瑞豐農業(yè)研究所”，先后選育出“新玉13”、“瑞 單888” 等雜交玉米新品種；“炳優(yōu)998”、“瑞豐788”、“炳優(yōu) 1009”、“蓉18優(yōu)1000” 四個雜交水稻新品種。公司培育生產的“新玉13” 雜交玉米種獲漢中市科技成果獎，“瑞優(yōu)998” 雜交水稻種獲 得第二十一屆楊凌農業(yè)高新科技成果博覽會“后稷將”。
同時，他籌集100多萬元，購置宣傳設備，配備4臺農資配送車 和一輛農技服務車，建設鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務中心15個，村級連鎖店160個， 舉辦技術講座43期，提供咨詢服務1200人次，為群眾解決生產技術 難題91個，測土化樣30多個，增產10%以上，走技企結合的道路， 與多家院所合作，并與袁隆平院士小組共同選育水稻新品種“瑞優(yōu) 998”、“瑞豐788” 等新品種13個，先后慰問困難群眾，并開展科技 扶貧技術講座12場次，免費發(fā)放2萬多元種子、農藥、化肥、茶苗等， 受益群眾近3000人，增收節(jié)支近4萬元。
2012年，白小沙被評為漢中市“創(chuàng)業(yè)明星”，城固縣十大青年“創(chuàng) 業(yè)之星”。2015年秦巴山地玉米雜交新品種選育及高光效群體技術研 究應用項目，獲得漢中市科學技術一等獎。
主持人：A總，我們知道您的起步是于2003年籌資建起了城141縣 唯一的農藥廠，生產四大類農藥和生物葉面肥。當時您只有30歲，非 常年輕，為什么會選擇走這條道路？您的理想是什么？在公司創(chuàng)辦之 初的資金問題是怎么解決的？都遇到了哪些W難？是什么讓您一直堅 定地堅持下來？
白小沙：我％年楨保職高畢業(yè)后，承包了縣里的一個農藥企業(yè)零 售門市部。2000年干起了個體戶，從事農藥零售批發(fā)業(yè)務。我在學校 學的是楨物保護專業(yè)，我從小成長在郊區(qū)菜農的家庭，耳聞tl染父輩 人防治蔬菜病蟲害、草害，從小就喜歡這份楨保事業(yè)，所以2003年成 立了現(xiàn)在的“漢中市瑞豐生物科技有限責任公司”。當時的想法很簡單，做一名楨保醫(yī)生，為鄉(xiāng)親們的莊稼看病，使莊稼免受病蟲害的危害， 使農戶能合理用藥，生產出無公害的糧食和蔬菜。
公司創(chuàng)辦之初的資金一方面是父母支持，另一方面是自己的積蓄 和向朋友親戚借的。記得創(chuàng)業(yè)的時候每年年底要圍貨，過年時經常賬 上沒有錢了，有一年賬上最少的時候只有兩百塊錢，每年都是在父母 親處過年！要說創(chuàng)業(yè)時的閑難，就是創(chuàng)業(yè)之初企業(yè)管理經驗不足。既 然是創(chuàng)業(yè)，再鬧難也要走下去，這既是為自己負責，也是為跟著自己 干的員丁負責。
2005年的時候，我首先把我的愛人送到西北大學T.商管理讀了兩 年半的時間。2010年我也去學了 T.商管理。我們是家族式企業(yè)，家族 式管理在公司起步的時候非常適用，因為大家齊心，但是做到一定規(guī) 模和程度的時候，就必須采用現(xiàn)代化管理。隨著企業(yè)做起來，最活躍 的是人才問題。2012年之后，我們把員T.送到西北大學管理班去學習， 包括我們請專家到企業(yè)來培訓，要讓他們共同成長起來，這也是我們 企業(yè)家的一個使命。有很多人在開始沒有學習的時候，他們聽不懂也 看不懂。比方說，我們在做服務做售后的時候，有些人看不懂，他說 你為什么讓利給農民？為什么賠錢還在做這個事情？任何一個企業(yè)在 創(chuàng)業(yè)的時候，前三年可以說是不掙錢的，賠錢。我們說在這三年，賠 錢掙吆喝比什么都重要，這是核心問題。
企業(yè)要做得更長遠，后期更有后勁，就要把研發(fā)做起來。曾經我 們在西北大學學了一個微笑理論。咱們嘴唇的兩邊一邊是研發(fā)，一邊 是品牌營銷，中間是生產，嘴唇的兩邊翹的越高，笑容越燦爛。可以說， 我們以前所做的和后來實行戰(zhàn)略定位時的思想，和學習的這些微笑理 論，是不謀而合的。
主持人：伴隨著瑞豐的發(fā)展，您的公司隨后又選擇從事農作物種 子經營，積極開展新品種的研發(fā)，組建成立了 “瑞豐農業(yè)科學研究所”； 在您的倡導下，組建成立了有多個科技單位參加的圍繞陜南生態(tài)條件 種植的雜交玉米，雜交水稻品種選育課題組。我們知道投身于農業(yè)非 常辛苦，高風險，見效慢，對于從事楨物保護專業(yè)的您，是如何克服 由楨物保護到研發(fā)育種上的？在田地里摸爬滾打，有沒有想到過失敗？ 能否給我們講講其中的甘苦？
白小沙： 2005年我們開始進軍農作物研發(fā)和經營，當時是因為公 司掌握了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農資銷售的網絡，為了節(jié)省成本，利用原有網絡增加 了一項經營，所以開始了農作物經營及研發(fā)。我們在開展經營時，公 司戰(zhàn)略思路很明確。
首先是解決育種不足問題。公司初創(chuàng)期，走短平快的項H。我們 從相同生態(tài)區(qū)的大專院校，五十強種業(yè)企業(yè)郵寄回已育成或成熟品種， 先在漢中市做布點觀察試驗，發(fā)現(xiàn)比較好的品種，當年就可以辦理引 種或審定，2-3年后就可以上市銷售見效益。
其次是拿專家的半成品育種材料進行推廣。我們選取專家的優(yōu)秀 親本，公司研發(fā)人員在田間做測配，測配的雜交種子做觀察試驗，觀 察試驗后發(fā)現(xiàn)苗頭好的品種參加多點試驗，然后進人正式的品比試驗， 最后審定推廣。我們不做原始的最基礎的育種材料創(chuàng)新和創(chuàng)制，這樣 既可以縮短育種時間，也可以提高效率和效益，因為育成一個優(yōu)秀的 育種材料要的時間太漫長，少則4—5年，多則十幾年還育不成一個優(yōu) 秀的親本材料。
我認為無論在干什么事情之前，都要先理性的想好，規(guī)劃好自己， 然后再一步一步實踐。我己當時創(chuàng)業(yè)時沒想到過失敗，做育種時，我認為前3年只會投人不會掙錢，后五年的銷售額與農藥銷售額占比 會越來越大。我們投資預期和實際情況顯7K確實一樣。2010年后，種 業(yè)銷售額已占總銷售額的一半。
主要原因首先是近幾年推廣高效低毒農藥和老百姓身少用藥， 政府要求生態(tài)農業(yè)的意識中，農藥銷量會大幅減少，農藥銷售額自然 會減少。其次是農作物種子是鋼性需求，尤其是老百姓對優(yōu)良雜交種 的推廣和認可。
關于在田地里的甘苦，我還是那句話，你是民營企業(yè)，只有正確 地沖，才能取得成績。遇到了甘苦，以平常心坦然對待。
主持人：您的公司從事種業(yè)研發(fā)推廣以來，在社會各界的關心支 持下，先后選育出“新玉13”、“瑞單888” 雜交玉米新品種、“瑞 優(yōu)998”、“瑞豐788” 系列雜交水稻新品種、“瑞油8號”雜交油菜 新品種。其中“新玉13” 雜交玉米種獲得漢中市科技成果獎，同國家 雜交水稻研究中心合作選育的“瑞優(yōu)998” 雜交水稻種獲得第二十一屆楊凌農業(yè)高新科技成果博覽會“后稷獎”。同新生命的誕生一樣，每 次的選育成功是不是都非常高興？
白小沙：選育出新品種確實高興。我們的團隊在每年8、9月份會 用15天的時間去陜南及周邊省份看布點的水稻、玉米。天氣很炎熱， 中午看完品種后，上汽車時，汽車上的溫度顯示44、45度，如果發(fā)現(xiàn) 引進或者測配的品種表現(xiàn)特別好，大家會非常高興，感到汗水和心血 沒內費！
主持人：你們還與袁隆平院士課題小組共同選育的水稻新品種“炳 優(yōu)998”、“瑞豐778”，得到了袁隆平院士高度肯定，他欣然親筆為 你們公司寄語“漢中瑞豐、科技興農”、“道可稻、非常道”的題詞。 這是怎樣的一個結緣故事？你是以袁老作為榜樣，激勵自己前進嗎？ H前這兩個品種的推廣面積多少？受益群眾有多少？
白小沙： 2009年一2012年，公司的育種團隊用袁隆平院士育種團 隊的不育系（母本）炳優(yōu)1A和公司選育的RF-1009 （父本）測配、布 點、進行品種審定，經過四年較短時間通過審定。這個事情通過袁老 的學生泰隆公司的彭總轉到袁老那里，袁老感到一個民營科研院所能 在較短時間內測配、審定出一個品種感到驚喜，就應允了我們的拜訪。 2013年12月12 n 8點半，我們在湖南長沙國家雜交水稻中心見到了 袁老，把育成的水稻品種炳優(yōu)1009,瑞豐788的水稻穗子讓袁老看了， 袁老同時知道了我公司從事水稻育種和公司的未來發(fā)展方向，聽后很 高興，他欣然為我們公司題寫了 “漢中瑞豐，科技興農”八個字。尤 其是當他聽到他的學生彭總談到我公司還積極投身扶貧幫困時，又一 次揮筆寫下了 “道可稻，非常道”的寄語！在這次拜會中，袁老及他 們團隊的真誠、守時、勤奮、大愛的精神很值得我們學習，如今這兩個品種推廣面積可達350-360萬畝，受益群眾可達80萬戶。
主持人：白總，您的公司現(xiàn)在下屬有千噸生物農藥廠、瑞豐農業(yè) 科學研究所、瑞豐農機服務專業(yè)合作社。隨著企業(yè)的發(fā)展和產業(yè)的延伸， 又招商引資成立了陜西天池山生態(tài)農業(yè)有限公司，新開辟了優(yōu)質稻生 產基地、陳丁大櫻桃示范基地、二里大盤茶葉生產加T基地，公司已 基本形成育繁推一體化、產供銷一條龍的新型農業(yè)企業(yè)。這么大的一 個盤子，您是如何定位自己管理者的身份，做大做強企業(yè)？
白小沙：我們企業(yè)實行總經理下的部門責任制。我只是搭建企業(yè) 平臺的人，員丁可以在這個大舞臺上人盡其才、物盡其用、盡情發(fā)揮 創(chuàng)業(yè)，沒有太大的風險，就能得到人、財、物的全力支持。我們想給 員丁們創(chuàng)造一個海闊憑魚躍，天高任鳥飛的環(huán)境！只要能調動每個人 的積極性，把人想干事的內在品質提高了，企業(yè)自然就做大了。
在企業(yè)發(fā)展中，我們后期成立了天池山生態(tài)農業(yè)有限公司，做茶 葉招商引資，這里面還有一個和紅茶的故事。有一次，我去城固縣農 技站辦事情，商量機械化插秧的事情，農技站的站長給我倒了一杯紅茶。 當時喝了以后感覺還不錯，我就問他這是哪里的茶葉，他說這是農技 站自己生產的茶葉，生產茶葉原料是二里鎮(zhèn)的茶葉。二里鎮(zhèn)茶葉和西 鄉(xiāng)的茶葉同屬巴山山脈米倉山系，這些年來，城固茶葉比不上西鄉(xiāng)茶 葉有名氣。西鄉(xiāng)縣政府的領導對當?shù)夭枞~比較重視，主要抓的也是茶 產業(yè)，而城固縣雖然也有茶園和茶企業(yè)，但是縣政府領導主要抓柑橘、 獼猴桃產業(yè)，加之宣傳不夠，所以外面人大都認為茶葉是西鄉(xiāng)的好。 聽到這些，我感觸很深，當?shù)氐娜画h(huán)境挺適合種茶的，如果做茶葉 產業(yè)的話，這對于扶貧幫困起著至關重要的作用。后來和西安的一個 朋友接觸，他也想做茶葉，于是我們就一起去考察二里鎮(zhèn)的然環(huán)境。
等到了二里鎮(zhèn)后，發(fā)現(xiàn)當?shù)睾０伪容^高，空氣很純凈，山上也是云霧 繚繞的，非常適宜發(fā)展茶產業(yè)。于是我們就在二里鎮(zhèn)大盤鄉(xiāng)建了茶廠， 創(chuàng)建了天池山品牌。由于當?shù)刂撇杓夹g還不是很先進，所以我們引進 了最先進的清潔化制茶設備，同時聘請當?shù)赜薪涷灥氖諸.制茶師傅， 請市級制茶專家指導制茶。我們還去了浙江中國茶葉研究所學習正山 小種制作T.藝，我們收購鮮葉價格都要高于市場價幾塊錢，所以茶農 都盼著我們收購他們的茶葉，制茶的時候是沒有休息時間的，因為有 時候茶葉鮮葉收購回來1從頭一天的下午一直忙到第二天的下午5點多， 正是這種想做好茶的精神，才有了現(xiàn)在的天池山品牌茶葉。2017年我 們的漢中仙毫、漢中炒青全面推廣到市場上，也受到消費者很好的反饋。
主持人：作為科技型民營企業(yè)，你們公司的業(yè)務比如種子、化肥 等都是與群眾利益密切相關，在這環(huán)節(jié)上一旦出現(xiàn)問題，農戶就會有 不可挽回的損失，那么作為企業(yè)如何保證產品質量的高品質和始終如
白小沙：我們企業(yè)有質檢部，在企業(yè)獨立行使質量不合格、一票 制否絕的權利?，F(xiàn)在只要有產品標準的，就可提前質檢，所以不存在 質量沒保障。
主持人：白總，您的企業(yè)在發(fā)展中，得到了很多人的幫助，尤其 是政府的各方面支持。點滴之恩，當以涌泉相報。我們了解到現(xiàn)在您 的企業(yè)越做越好，同時您也選擇了回饋社會，從2014年開始，你們公 司也在當?shù)亻_展了精準扶貧。截止目前你們幫扶了多少貧W群眾？具 體的做法是什么？這其中有沒有讓你感動的人和事？
白小沙：截止H前，瑞豐公司在冊扶貧幫W 117戶農戶，可以達 到2016年全部脫貧，尤其是我和我的西大同學們做的天池山生態(tài)茶葉， 公司扶貧幫困戶數(shù)可以達到1500戶以上的貧困戶及農戶受益。利夏 秋茶做紅茶的茶產業(yè)深加丁.項U，對我縣南部山區(qū)脫貧攻堅，提高茶 葉附加值，使貧困戶及農戶每畝每年可增加收益2000元左右，可帶動 農戶增收，迅速脫貧，而且不返貧，可長期受益。
在帶領群眾扶貧脫貧這一塊，城固縣有個葉家堡，它是一個典型 平川大壩，我們在做農作物種子項H扶貧的時候，考慮到首先要推廣 機械化，從育苗、插秧、收獲這一塊已經全機械化了。以前老百姓三 個人插秧，一天插一畝。現(xiàn)在機械化插秧用一臺插秧機三十分鐘就可 以插完一畝。第一，我們是代耕代種，第二我們帶動老百姓做無公害 稻米，提高它的附加值。
還有在陳定村的幫扶項H。陳定村在漢江邊上丘陵地帶，當時我 們領著我們的員T.去踏青，那里風景比較好，我們看到在丘陵地帶政 府做的小流域治理，梯田非常漂亮，剛好政府讓企業(yè)去扶貧，我們就 想搞一個綜合型的實驗，看看能不能延續(xù)3到5年的時間。我就選擇 種大櫻桃，大櫻桃在陜南種的人多，成功的少，因為它有一定的科技 含量。同時它附加值比較高，這地方生態(tài)比較好，下一步可以讓老百 姓做農家樂。
主持人：內總，2012年，您以卓越的成績被評為漢中市“創(chuàng)業(yè)明 星”，城固縣十大青年“創(chuàng)業(yè)之星”。面對這樣的榮譽，當時您心里 是怎么想的？在領獎臺上，你是否給自己又加了一把勁？最想感謝準？ 這些年來，您的人生信條是什么？
白小沙：這是我縣農業(yè)局推薦上去的，當時心里想到了付出總有 回報！最想感謝的是堅信“瑞豐能站起來，走向輝煌”的全體瑞豐員丁.！ 因為在創(chuàng)業(yè)的時候，包括現(xiàn)在哪個企業(yè)沒有辛苦，但是最主要的是要有一幫有信心的員T.，他們愿意跟你干，這是企業(yè)要發(fā)展起來的必要 條件。所以首先要感謝他們！我的人生信條是：天道酬勤！
主持人：愛拼才會贏。A總，在創(chuàng)業(yè)的路上您一路前行，公司規(guī) 模不斷發(fā)展壯大。從2008年后連續(xù)多次被評為縣、市、省種子經營“誠 信企業(yè)”，2013年被陜西省丁.商局評為“守合同重信用”單位，以及 多次被評選為城固縣優(yōu)秀企業(yè)。沉甸甸的獎牌背后，離不開您的堅持 與理想，付出與執(zhí)著。在這里，您能對現(xiàn)在準備創(chuàng)業(yè)或者是正在創(chuàng)業(yè) 路上艱難行走的創(chuàng)業(yè)者有一些什么建議？
白小沙：第一做與自己專業(yè)對口的事業(yè)或最擅長的事業(yè)，而不是 盲目沖動。因為創(chuàng)業(yè)不易，現(xiàn)在更難！
第二最好先給別人打丁，學經驗，練閱歷，這樣創(chuàng)業(yè)風險低，但 如果老板平臺好，做一位職業(yè)經理人更好。
第三學習、感恩、善良、方法、勤儉，十字方針研習一生。學習 相關專業(yè)一生你才不會落伍；感恩，不僅僅是對員T.的感恩，對父母 感恩，甚至對競爭對手的感恩；善孝，首先第一要做到對父母孝道， 再次把客戶當成父母去對待，那么你無論做任何事情，你都會是一個 有良心的企業(yè)。舉例來說，你如果是一個做食品的，這個東西如果你 的父母能吃，就不會出事。
第叫就是方法，任何一個企業(yè)，做任何事情，你不能盲目的，圖 一時的激情，成功要有方法。
第五就是勤儉，勤能補拙，儉能養(yǎng)德。
主持人：內總，您的企業(yè)一直在為示范推廣現(xiàn)代農業(yè)技術，促進 農業(yè)發(fā)展方式轉變，不斷開辟新途徑。如今又圍繞主導產業(yè)發(fā)展，參 與“互聯(lián)網+農副產品展銷平臺”項H，運用“公司+基地+農戶+市場”的模式，力圖實現(xiàn)多贏合作。對于未來的企業(yè)發(fā)展，您的打算 是什么？對于現(xiàn)在最火的互聯(lián)網貿易，公司有什么想法？
白小沙：我的H標是內強不息，實現(xiàn)瑞豐集團夢想，做一位有益 于社會和國家的人?；ヂ?lián)網銷售會使你走的更遠，但不代表你能達到 彼岸！我們公司做互聯(lián)網貿易，只是為了把家鄉(xiāng)更生態(tài)，更好的農副 產品宣傳、推介出去，讓客戶品嘗到特有的、真正的、原生態(tài)的、兒 時的農副產品的味道，使秦巴山區(qū)地地道道的農產品走出大山，實現(xiàn) 客戶健康、放心，為秦巴山區(qū)農民增收、企業(yè)發(fā)展做出應有的貢獻。