——訪陜西森弗集團董事長、陜西省電子商務協(xié)會會長金新康
金新康，陜西森弗 集團董事長，陜西省電 子商務行業(yè)協(xié)會會長， 秦商聯合會執(zhí)行副會 長，商洛市T.商聯副主 席，商洛市第四屆人大 代表，商州區(qū)第十八屆 人大代表，全國青年互 聯網創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽導師。榮獲“優(yōu)秀中國特色社會主義建設者”、“中 國最具影響力的十大功勛企業(yè)家”、“全球秦商最具影響力領軍人物”、 “陜西教育事業(yè)突出貢獻者” “商洛市及商州區(qū)雙百人才”等三十多 項國家及省市區(qū)表彰。
2006年創(chuàng)辦森弗以來，金新康一直堅持“誠信，創(chuàng)新，擁抱變化， 客戶滿意”的森弗核心價值觀，帶領森弗集團已經成長為全球天然健康產業(yè)的領軍企業(yè)，先后被評為國家級電子商務示范企業(yè)，國家級高 新技術企業(yè)，中國最具社會責任感企業(yè)，陜西省重點科技企業(yè)，電商 扶貧先進企業(yè)，農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，循環(huán)型不范企業(yè)。森弗集團的 發(fā)展得到各級領導的肯定和關注，國務院副總理汪洋，省長胡和平， 省委常委、省委組織部部長張廣智，副省長馮新柱先后蒞臨森弗調研， 對森弗在精準扶貧、非公黨建、電子商務等方面的發(fā)展表示充分肯定。 2017年3月，金新康董事長隨同胡和平省長出訪澳大利亞、柬埔寨、 馬來西亞等國調研“一帶一路”經濟發(fā)展情況。
在帶領企業(yè)發(fā)展的同時，特別關注社會公益事業(yè)。安排1億元扶 貧專用資金用于森弗精準扶貧丁作，在商洛學院設立40萬元的“森弗 愛心獎學金”和“森弗愛心助學金”；在商洛市設立100萬元的“森 弗創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基金”，支持大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；出資300萬元，設立“森 弗精準扶貧助學金”，給全省1000名貧困大學生每人3000元的資助； 開展與1000個貧困家庭結對子幫扶行動。
主持人：金董，我們了解到3月底，您隨同胡和平省長一起出訪 了澳大利亞、柬埔寨、馬來西亞三國，先給我們談一談出訪的感受， 好嗎？
金新康：好的，我3月23日隨同胡省長去了澳大利亞、柬埔寨 和馬來西亞。首先在澳大利亞參加了李克強總理的州際省際論壇，另 外還有我們陜西省經貿旅游的一個交流座談會。我A己在澳大利亞， 拜訪了兩個客戶，一個是康普公司，一個是Demax公司，當然這次 去澳大利亞，我覺得獲得了非常大的收獲。首先跟我們客戶進行了 面對面的交流，學到了一些先進的技術，比如接觸到澳大利亞公司 在品牌、技術上的優(yōu)勢，可以讓我們迅速地融人到國家“一帶一路” 戰(zhàn)略中。在柬埔寨，我們跟著胡省長一起參觀了柬埔寨的西哈努克 港經濟特區(qū)和中柬由經濟特區(qū)，參加了省上在柬埔寨的經貿旅游 論壇，跟柬埔寨商務部以及柬埔寨的一些企業(yè)做了交流。另外在馬 來西亞，我們也拜訪了合作企業(yè)，參加了當地的經貿旅游對接會。 相對于我們陜西，柬埔寨可能相對落后，在技術、市場上不如我們。 但是，它們在農業(yè)、產品深加T.領域有我們更多的合作資源，也就是 說，在對接或者說合作的地方，可能比美國還有更多的機會。所以說， “一帶一路”我們一定要走出去，再引進來，這樣對于企業(yè)會取得 一個更大的發(fā)展。
主持人：陜西森弗公司是以電商為平臺，以市場為導向的高新技 術企業(yè)，在生物醫(yī)藥、功能性食品、保健食品、化妝品及個人護理用 品等各個領域取得了非常突出的成績，我們看到森弗十分重視技術創(chuàng) 新和研發(fā)，在這方面您的思路是什么？
金新康：技術和研發(fā)對于公司是非常重要，因為一個企業(yè)要取得長足的發(fā)展，技術非常關鍵，另外創(chuàng)新是非常重要的，我們可以說是 不斷的在創(chuàng)新，不斷的在研發(fā)新產品。在硬件投資上，我們投資了 700 多萬成立了自己的研發(fā)中心和檢測中心。H前也取得了一些國家發(fā)明 專利，到2017年專利大概有120多項。
主持人：能給我們講講您的創(chuàng)業(yè)故事？你是如何一步一步收獲了 人生的成績單？
金新康：我是2006年開始創(chuàng)業(yè)，當時在西安交大上學的時候，還 沒畢業(yè)我就注冊了公司開始創(chuàng)業(yè)，因為我是學管理的，所以特別關注 互聯M和信息方面。2006年創(chuàng)業(yè)開始是一個以互聯網營銷為主的公司， 實際上就是開網店的公司。公司就我一個人，一臺電腦，一根網線。 我自己先做了一個網站，在網上賣東西。因為當時我們是做跨境的， 第一個合作的就是阿里巴巴的中國供應商，就是馬云最早創(chuàng)業(yè)的這個 阿里巴巴國際站平臺。另外因為那會兒谷歌在國內還在用，我就開始 做Google的Ad Words，和百度那個關鍵詞搜索廣告一樣，主要是通過 谷歌的AdWonls關鍵詞廣告和阿里巴巴的中國供應商這兩個平臺。我 記得很清楚，做Google的關鍵詞推廣的企業(yè)并不多，同行競爭很小， 你可能花費一毛錢都能把排名做上去，是很劃算的一筆廣告投人，當 時就是這樣的一個先機，讓我能夠迅速的把企業(yè)壯大起來。
主持人：你在創(chuàng)業(yè)的第一年就利用互聯N完成了 160萬的銷售額， 是這樣嗎？
金新康：是的。就是利用N絡，利用這個關鍵詞營銷平臺，2006 年大概能實現160多萬的銷售。企業(yè)發(fā)展到一定階段，一個人肯定是 不行的，團隊成員非常重要。創(chuàng)業(yè)初期，我認為企業(yè)存活是第一位的。 2007年，我們就開始組建團隊，從我一個人發(fā)展到十個人左右，現在 已經是四倍的增長速度，還會更多。
主持人：其實對于健康產業(yè)，大家可能更關心的就是產品的質量， 在產品管理方面，您的想法是什么？ U前是怎么做的？
金新康：現在我們的產品無論是藥品還是食品，都嚴格按照國家 的食品、藥品管理規(guī)定，我們企業(yè)自己內部的質量控制和質量管理要 求遠遠高于國家標準。因為你無論做什么產業(yè)，拼到底的就是你的產 品質量。說到底核心就是產品品質。
主持人：也就是說要借助更加高效便捷的互聯網，讓健康的農業(yè) 生態(tài)鏈走得更遠。那么在原料的選擇、選址種楨方面，你們是怎樣把 關的？比如說會不會對供應商采取一些考核辦法，每一個環(huán)節(jié)你們怎 么做到安全？
金新康：我們產品生產有個環(huán)節(jié)叫供應商的評估與選擇，在我們 公司有一個部門叫物流與供應鏈管理部，大約有20個人。我們所有的 起始原料，不管是中藥材還是農副產品，進來都有一個起始原料的檢測， 必須符合我們對食品、藥品起始原料的要求。如果不符合要求，我們 堅決不予投產。在后期發(fā)展上，我們已經開始布局自己的產業(yè)種楨基地。
主持人：創(chuàng)業(yè)之路不會一帆風順，肯定會有一些W難，接下來我 們跟金總聊一聊，他都遇到了哪些W難，遇到困難時又是如何處理的？ 金新康：創(chuàng)業(yè)是一個非常不容易的事，但是我覺得我自己還是 一個相對比較幸運的創(chuàng)業(yè)者。說實在的，我有時候也會靜下來想，從 2006年開始創(chuàng)業(yè)到今天，我有時候會覺得是不是在做夢。記得2006年 開始創(chuàng)業(yè)的時候，我當時在交大剛畢業(yè)，我就想我要努力在高新買一 套房，當年就實現了。有時候想，我不是最優(yōu)秀的人，為什么卻能取 得成績？到U前為止，取得比別人相對大的一點小小的成就？我覺得可能主要是跟上了這個時代的步伐。我們經常在講沒有永遠的企業(yè)， 只有時代的企業(yè)，可能是跟上了互聯網這個時代，或者說比別人早那 么一步。
從2006年創(chuàng)業(yè)到現在，公司已經有11年了，我們一定要居安思 危，實際上要不斷的創(chuàng)新，所以我經常在我們內部，包括我給管理團 隊的核心講，我們（^己要革自己的命。你不要覺得自己的狀態(tài)很舒服， 就沾沾自喜，一勞永逸，這個時候我自己就會提醒內己要找不舒服， 要找到新的興奮點。其實每一個人可能都不喜歡變化，或者說不斷地 變動的情況下，你打破舊的那種格局肯定會覺得不舒服。但是作為一 個企業(yè)，如果你沒有不斷的創(chuàng)新，沒有不斷的變化，那就很難適應這 個市場。另外一個就是要學會傾聽。周圍人講給你的一些看法或者給 你一些建議，他直接告訴你，你可能會覺得不舒服。但是一般我會回 頭去想一想為什么？也許三人行必有我?guī)??？赡芩v了某一點，就是 我自己有借鑒的地方，給了我自己學習的一個機會。我們作為民營企業(yè)， 要想經得起市場浪潮的考驗，就必須不斷地吸收各方的優(yōu)點，我要不 斷地學習，其實人的一生都是在學習。
主持人：這些年，森弗公司的發(fā)展得到了社會和政府的高度肯定， 獲得了 “國家級電子商務示范企業(yè)”、“國家級高新技術企業(yè)”、“中 國最具社會責任感企業(yè)”、“陜西省重點科技企業(yè)”、“電商扶貧先 進企業(yè)”、“農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)”、“循環(huán)型示范企業(yè)”等榮譽稱號。 金總，您個人也獲得了 “優(yōu)秀中國特色社會主義建設者”、“中國最 具影響力的十大功勛企業(yè)家”、“全球秦商最具影響力領軍人物”、“陜 西教育事業(yè)突出貢獻者”等一系列獎項，這些榮譽您如何看待？
金新康：榮譽是一個方面，我覺得更多的可能是責任和擔當。每個人對人生的理解可能不一樣，我覺得一個人在這個社會上，你做了 好多事兒，比如說給這個社會、給員T，幫助了很多人，自己心里也 會覺得暖暖的。我剛開始創(chuàng)業(yè)的時候覺得公司要多賺點錢、要發(fā)展， 但有幾件事情讓我非常感動，改變了我的想法，這幾年我們也開始做 扶貧。2013年，有一次我生病在醫(yī)院住院，我們有一個員T來看我的 時候，不經意間看到他眼角濕濕的。那時候看到他眼角的淚水，他那 種真誠的眼神，我很感動，我每次說到這，我內己都忍不住會流淚。 可以說，在公司創(chuàng)業(yè)奮斗的路上，大家已經融人了一個大家庭。還有 一次就是我們2014年做扶貧時，在老家商州，正好碰見一個60多歲 的老人，他看到我，就過來和我握手。他很激動的說，自己有四畝地 栽種著我們的萬壽菊，以前每次他向兒子要生活費都很難，兒子在外 地打T.也不一定給他。他說他今年種四畝地，收人大概一萬多，你能 看到他發(fā)自內心的那種感動，他一直要把老家一些土特產帶給我，我 說不要。我就覺得通過自己的努力，我?guī)恿撕芏嗳酥赂?，幫助了?多人實現了他的夢想。有時候也許是微不足道的一點幫助，讓別人實 現了自己的夢想，生活得到了改善，自己心里那種暖烘烘的感覺，可 能遠遠比公司掙了多少錢更重要，這些事情讓人覺得人生更有意義和 價值。
主持人：這也就是說，一個企業(yè)首先要自身發(fā)展好，然后從事公 益事業(yè)，重視承擔社會責任。只有這樣，它的未來才會走向良性、可 持續(xù)的發(fā)展。金總，在精準扶貧方面，森弗都做了哪些下作？
金新康：其實談到精準扶貧，我想先談談我們習總書記講的中國 夢。其實中國夢我們包括兩個方面，第一個就是我們在建黨100周年， 也就是到2021年實現全面奔小康。另一個就是在建國100周年實現中華民族的偉大復興。我們每一個人、每一個家庭是社會的一個要素， 是社會的一個細胞，每個人只有夢想的實現，我們才能實現這個中國夢。 對于我們做企業(yè)的，在這個大海之中，我們是滄海一粟。我們企業(yè)要 取得長足發(fā)展，我們必須融人我們這個國家，融人到我們這個社會的 發(fā)展。因為我經常出國，感覺我作為一個中國人的驕傲，是因為我們 中國的強大。所以說，我們在實現中國夢的征程中，未來五年我們國 家建成全面小康社會，精準扶貧是統(tǒng)攬全局的重要T作。2015年年底， 國家提到了精準扶貧，我們公司也在第一時間成立了森弗精準扶貧開 發(fā)中心，我們H前的幫扶對象主要集中在商洛，我們在安康也有一部 分產業(yè)扶貧項H在做。
主持人：“富而思進，致富思源”是很多優(yōu)秀企業(yè)家的共同特點。 我們知道金總的老家在商洛，商洛是陜南山區(qū)，生活著不少的貧閑群 眾。這幾年，金總結合企業(yè)自身發(fā)展在家鄉(xiāng)打造了 “互聯N +現代農 業(yè)+示范園+貧困戶+大健康產業(yè)”的精準扶貧閉環(huán)發(fā)展模式，幫助 4萬人實現了脫貧致富奔小康。這是怎樣的一個模式？具體是怎么運 作的？
金新康：我們的模式就是精準扶貧，它的精髓是把變過去的大水 漫灌為現在的精準滴灌，把貧W戶結合到我們的產業(yè)鏈條上。我們H 前是一個一二三產融合比較好的企業(yè)，首先在產業(yè)鏈的上游，我們在 布局農業(yè)上，我們從2015年就開始積極圍繞著貧困戶做了土地流轉。 U前我們在商州腰市鎮(zhèn)，大概流轉土地五千多畝，建立產業(yè)扶貧示范 園。通過土地流轉，貧困戶可以取得一部分收人，我們叫資產收人， 一畝地H前大概是500元到850元不等。而且農民還可以在流轉過來 的農業(yè)園區(qū)中干活、上班，這樣的話，他們還可以取得一部分勞務收人。
其次，我們的現代農業(yè)布局緊緊和貧閑戶結合在一起。在商洛，山地 比較多，有時候群眾把苗子領回去，在他內己的地里種，這樣又可以 取得一部分經營收入。每戶農民領回去的這部分，我們都給群眾一個 保底的收購合同，就是說不管未來的市場好壞，我們給農民吃一個定 心丸，就給他有個底，這樣的話就是農民通過資產收人、勞務收人， 包括經營收人，可以保證他們在這個產業(yè)鏈條上和我們結合在一起， 實現共贏。
主持人：另外，我們看到在助學方面，您投人了 300萬元設立了 扶貧助學金，目前運作的情況如何？
金新康：我們經常講“扶貧先扶智”。我老家在商洛秦嶺山里， 有時在想，自己的成長，之所以能發(fā)展到H前這種程度，可能和我出 來上學有非常大的關系。所以我們從2014年開始做扶貧助學活動，在 商洛學院設立了扶貧助學金和獎學金，每年在商洛學院支持40個大學 生。從2016年開始我們拿出300萬，當年我們就支持了一千名貧困大 學生，2017年我們可能會有所改變，支持一些中小學生，包括一些留 守兒童，2017年我們給自己的目標，是資助一千名的學生。
主持人： 2017年是我省實施“十三五”規(guī)劃的重要一年，也是精 準脫貧的深化年，結合森弗產業(yè)發(fā)展以及精準扶貧，您接下來的規(guī)劃 和期待是什么呢？
金新康：關于2017年的發(fā)展，我們現在主要的生產基地在商洛， 結合商洛市“十三五”規(guī)劃，我們實施精準扶貧統(tǒng)攬全局。具體的做 法是在農業(yè)方面，主要跟商州區(qū)政府簽訂了一個協(xié)議，也就是保底種 楨收購菊芋，學名叫菊芋，老百姓叫洋生姜，它里面有一種成分叫菊粉， 是一個非常好的益生元。我們2017年在商洛發(fā)展了 1萬畝菊芋，我們給農民的一個保底合同，一公斤1塊2。因為它一畝地產量是五六千斤， 這樣算的話，農民一畝地的收人至少可以達到3000多元錢，如果按照 我們精準扶貧的標準每人2950元這個標準，就是說這1萬菊芋的布局， 我們至少能帶動約一萬個貧困人口脫貧。另外還有就是我們的萬壽菊， 叫生態(tài)扶貧，目前森弗集團有一個公司叫陜西多嬌江山文旅發(fā)展有限 公司，我們主要在打造商州區(qū)的廟灣片區(qū)、江山片區(qū)的旅游景區(qū)建設， 就是特色小鎮(zhèn)美麗鄉(xiāng)村丁.作，大概還有一個3000畝的萬壽菊，直接帶 動3000個貧困戶。通過周圍生態(tài)比如農家樂的建立，帶領群眾致富。 我們還有兩三千畝的小雜糧，群眾可以就近在我們的農業(yè)園區(qū)就業(yè)， 我們自己在商洛做了三個電商園區(qū)，分別是商州區(qū)電子商務產業(yè)孵化 基地、柞水縣電子商務服務中心，商洛市電子商務產業(yè)園。
主持人：以大數據為依托，通過現代農業(yè)，大健康產業(yè)，互聯N 服務業(yè)，讓貧困戶通過資產收人、經營收人以及勞動收人來實現增收 致富，這是您的一些計劃，金總，您作為秦商聯合會執(zhí)行副會長、首 屆全國青年互聯網創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽導師，在節(jié)H的最后，請金總給我們 收音機前正在收聽節(jié)H創(chuàng)業(yè)路上的年輕人以及準備創(chuàng)業(yè)的年輕人一些 在創(chuàng)業(yè)方面的意見和建議？
金新康：H前我們在講“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，真的是有非常 多的人投人到創(chuàng)業(yè)浪潮中，其實我自己也是一個創(chuàng)業(yè)者，所以說我想 給創(chuàng)業(yè)的人來講三點。第一點，無論我們在做什么，我們一定要跟國 家的大政方針政策吻合，就是我己經常關注我們國家大事，比如說 今年我在看國家的十三五規(guī)劃，我們陜西包括省市的十三五規(guī)劃，就 說我做這個項H，是要符合國家的大政方針政策，這是第一的。第二， 我覺得創(chuàng)業(yè)中，創(chuàng)新是必須的，如果你不創(chuàng)新的話，你很難取得可持 續(xù)的發(fā)展。第三，我覺得堅持是非常重要的，有時候可能成功之門馬 上就要打開了，好多人沒有堅持下來，因為創(chuàng)業(yè)是一個非常艱難的過程, 在這個過程中會遇到各種壓力，所以我覺得堅持非常重要。